3000家店,18亿元销售额。产品不是本人消费,店铺大部分是加盟,物流是第三方,哎呀呀凭何崛起?2010年,义乌中国小商品城成交额为456.06亿元,有占世界消费总量40%的电子钟表、占全国70%的饰品、占全国50%的胶带;然而全球消费者却找不到“义乌牌”。着名经济学家郎咸平曾将这种窘境总结为“6+1”实践:“1”指的是“产品制作”;“6”指的是“产品设计、原料采购、仓储运输、订单解决、物流治理、批发与终端零售”,中国企业占“1”缺“6”,等于将产业链价值的90%拱手让人。

中信大厦,外面入驻的都是英特尔、日立、安利、上海李奥贝纳等世界500强跨国名企或领事馆。几年前,开着10元小店的叶国富兴许只能把它当成景观看待,而今,他却端坐在这里接待从全国各地络绎不绝而来的加盟商。

越是鱼龙混杂的行业,越是诸侯割据的畛域,越有可能“盛世出英雄”。在大少数成熟但却混乱的传统产业里,“产品设计、原料采购、仓储运输和终端零售”等6个“1”并不缺乏,缺乏的是如何才能将这6个“1”无机地整合起来。

叶国富接着解释说:“什么样才能让女孩漂亮?至多要做到‘每周上新货'',使他们能不断地变换外型;’方便‘就是得让消费者随处可见,而不是想买却找不到店,那么至多得3000家店;’引领‘则是指能创造潮流,大部分女孩是从众的,咱们将在2016年达到10000家店,那时咱们的产品就能在全国掀起一股潮流。”

首先咱们就看哎呀呀如何能做到“快”,快到每月能上400款新品的。在饰品业,上新品的速度不断考验着企业的终端呼应能力,由于企业有新货要推出,通常还得看加盟商情愿接受与否,以及接受多大批。新品市场接受度这么高,阐明他们的判断够“准”。那么“准”的根据是什么?特地是当每月需求400款新品,款款都准,谈何容易?相马不如赛马,没有人能每次都看准流行趋势,但是咱们如果从4000款流行产品中,筛选出400款,胜利率就会很高。“准”之后得够“狠”,才能不断吊足消费者的胃口。除了赛马制选新品,还有淘汰制。有上就有下,哎呀呀执行严厉的下架制度,每7天低于4万个采购量的产品就会被淘汰,售完即止。

2006年,哎呀呀店铺数量达到400家,开始有了逐鹿中原的底气。此后,品牌影响力和加盟店的口碑效应几何级传播,2007年哎呀呀店铺数量接近千家,零售总额达5.6亿元,业绩增长了200%!

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